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姚欣：我的五次融资经历
姚欣 ，1980年12月生，郑州市人 。上海聚力传媒技术有限公司创始人兼首席执行官引 ，PPLIVE创始人。
一个80后创始人 ，却已经历了五轮融资，成功让软银孙正义掏出2.5亿美元巨款 。他征服投资人的诀窍是什么?中间又经历了怎样的坎坷?视频行业的流血竞争给其他人哪些启发?
授课老师：PPLive创始人姚欣
我2004年在校园里开始创业 ，最早是三个创始人 ，除了我之外，一个是原先在某公司工作的技术经理 ，当时是我的老板 ，另一个是跟我有忘年交的民营企业家，也是我早期资金的提供者 。
创业4个月之后 ，我莫名其妙地拿到了来自软银的第一笔投资。投资的原因很简单 ，因为我们技术创新，是最早开发B2B的直播和点播技术的 。见投资人的时候，他说?你们估值多少我不知道什么是估值 ，于是就假设我们三个创始人都工作 ，一年能拿多少年薪，按一个人20万-30万元算 ，三个人100万元得了 。于是 ，我们的第一次估值就是100万人民币，融资后我们占49%的股份。
我当时觉得融资很简单 ，拿了笔钱 ，就该敲锣打鼓了，连投资账号都不知道是怎么回事 ，签了协议就跑 ，回来继续做开发 。后来发现有问题了，跟大家一聊 ，才知道天使投资拿20%股权就不错了 。
2005年9月 ，一位如日中天的互联网大佬找我说，?我觉得你们做得不错，但是听说你们第一轮稀释得不少 ，你在那个公司逐渐退出 ，不要做了，拿了技术出来 ，我给你的投资5倍以上 ，至少100万美金，我最多占你25% ，把你拉出来。?我这才意识到了现实生活的残酷 ，知道自己卖了廉价 。别人开一个非常高的价，是不是心动?会心动 。我回去想了很长时间 ，而且还不能跟太多人讲 ，只能自己去想，很挣扎。那时候考虑再三 ，后来专程到北京拒绝了那个大佬 ，因为我觉得创业失败没关系，最关键的是信誉，我必须做一个品德高尚的人 ，最后做了这样的选择。
创业一年后 ，PPLive初步实现了营收平衡 。我当时在武汉发展，又是校园创业 ，觉得还不错 ，但最后悔的事情就是拿了融资，一旦拿到了 ，就绑上了定时炸弹 。我一开始创业不是为了商业和上市 ，就是喜欢改变周围人的生活，成就感才是真正激励我的。当时我特别排斥商业化 ，觉得提供技术已经蛮好的 ，保持单纯的技术模式，但随着投资的注入 ，企业也进行了一系列的调整 。
2005年 ，我觉得公司能活下来，但是不足以发展 。于是，从2006年开始 ，PPLive进入了一个逐步转型的过程 ，从技术型性公司向互联网的运营公司转型，把提供技术解决方案的平台剥离出去 ，专注做PPLive网络电视服务。
2006年 ，用户数开始高速增长，我们也在2006年年初的时候进行了一轮500万美金的融资 ，随后公司也搬到了上海 。2007年年初 ，我们拿到了另外一轮融资，由德丰杰、百度 ，蓝驰联合投资2100万美金 。
从那时起一直到2008年 ，我们的用户都在快速增长，从千万量级累积到上亿的规模 ，每天的用户数从早期的不到100万 ，迅速扩充到超过1000万。我觉得如果按照互联网视频公司这条路走下去，可能2010年或2011年就上市了，但没想到中间发生了许多不可预料的事件 ，给了我们几重打击 。
首先是5?12汶川大地震 ，所有的视频服务基本上停了一个月，不做任何娱乐服务 ，全面做抗震报道 ，商业模式的运转出现问题 。第二个打击是奥运会，奥运会让整个视频行业第一次领略了什么是媒体的力量 ，集体被CCTV打劫了一把 ，它拿到了版权。如果我们最早去找国际奥委会，大概150万美金可以拿到全部版权 ，而且是独家的 。但是CCTV最后卖给每一家的价值是2000万人民币 ，相当于400万美金 。当时我们的竞争对手拿了，我想没有差异化之前首先要做同质化 ，于是咬牙也拿了下来 ，但是卖掉的广告非常少，大概只有400万-500万人民币，等于80%的钱砸进去了。有几家视频企业没有下血本砸钱 ，半年之后就掉到第二 、第三之后了。我如果当时不买 ，基本上就准备关门了 。
第三个打击是经济危机 。2008年的4~6月，视频行业里的优酷拿了4000万美金 ，土豆网拿了6000万美金。我们2008年没有启动第三轮融资 ，这个融资拖了很长时间，因为碰到奥运会 ，想先把公司的内部业务做好 。9月份奥运会结束后 ，我去美国硅谷推进融资的事，去之前所住酒店对面有一家华盛顿互动银行 ，回来的'时候 ，发现航班报纸上说这家银行面临破产 。我当时觉得有点危险，但还不知道经济危机会影响到中国。
一个月内 ，经济危机让视频行业彻底从热点降到了冰点 。我当时跑到美国忽悠融资 ，准备了三套方案，三个不同的报价，拿到了三份融资议价书 。一个月后 ，有的投资方主动要求停止投资活动 ，有的甚至已经到了不行的地步，整个行业的融资窗口被关闭。
有的投资方内部提了一个要求 ，必须把手上的项目砍掉50%以上 。我记得当时硅谷里流传着一个红杉资本给所有企业做的PPT ，最后一句话：?谁是你的老大后面四个字：?现金为王? 。当时我们投资方之一的德丰杰投资了多家视频网站，除了PPLive之外 ，还有UUC(悠视)和酷6 ，最后三家里只能保留一个。结果，2009年酷6卖给了盛大 ，4000万美金不到 ，这是非常残酷的过程 。这让我再次刻苦铭心地意识到，投资人是锦上添花的 ，一定要在有钱的时候融钱 ，如果缺钱去融钱，就会失去融资的价格 。
在海外，大家更崇尚轻资产。有富裕的现金流再去融资 ，这也是创业的过程中所需要的。2008年年底全公司召开年会 ，我给团队放了一段视频，是当年最热播的《士兵突击》 ，引用许三多说的?不抛弃 ，不放弃? 。经济危机其实是杀死竞争对手的最好机会，因为这个时间你不可能干太多事情 ，只能选择一个事情 ，就会跟竞争对手产生差异化 。我们从2008年到2009年，就是在打造差异化的竞争。我们认为这个行业要发展 ，不能仅仅靠流量生存 ，真正需要打造一个媒体，因为只有媒体才有广告溢价 ，媒体的公信力传播到商品上 ，这是销售的无形价值，这个价值才能打败竞争对手 。
后来在2009年，也是因为机缘巧合 ，上海市政府的上海科投成为了我们两个战略伙伴之一(另一个是百度) ，是很小的股东，但给了我们很多政策支持 ，渡过了2009年的经济危机 。我们2009年完成了第四轮融资 ，金额在1400万美金左右，一直熬到去年年底。
去年下半年 ，我们在不断进行融资计划 ，并且在做?双售股?，因为我经历了2008年的经济危机 ，不能等到缺钱时融资 ，一定要未雨绸缪 。我一方面融资，一方面结合当时的股市状态准备上市 。去年年底的纳斯达克疯狂追捧中国概念 ，我们看到蓝汛上市后表现不错 ，当当网 、优酷网也在做上市准备，于是决定当时的第一选择是进行私募，如果私募不成就选择IPO ，这样双重准备之下我们才会跟投资人有一个比较好的谈判形势。
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