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北京山合水易规划设计院 ，相关案例：
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福建龙岩新罗旅游发展总体规划
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青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案
（一）在何种背景下进行策划
1 、简单的行业背景介绍与描述
（二）青秀山风景区为什么要导入策划
1、简单介绍现状
2 、青秀山风景区导入策划的意义
（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果
1 、策划重点方向及方式、手段
2 、导入策划后的预期效果（知名度 、美誉度、市场销售情况等）
二 、青秀山风景区景区的优劣势分析
（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”
1 、知名度高 ，首批国家4A景区
2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心
3、景区资源 、景观丰富（山?水?人文?园林）
4 、政府重视与大力投入建设
5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）
6 、有比较稳固的消费群体
（二）青秀山风景区的劣势与不足
1 、景区资源相对单一 ，不利于游客互动
2、观念相对落后 ，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态
3 、主题活动设置过少
4 、严重缺乏可参与的娱乐项目
5、对现有产品深度推广与开发不够
6 、淡季市场开发不够
优 、劣势策划评析
（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）
三、竞争对手分析
（一）主要竞争对手的构成情况
（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
1 、×××景区
主要优势比较
主题活动设置丰富 ，吸引力度强
可供游客参与互动活动多
宣传力度更大
滑草 、野战、卡丁车、烧烤 、垂钓
主要劣势比较
知名度相对较低
离市区相对较远
资源与景观相对较弱
2 、×××景区
主要优势比较
主要劣势比较
3、×××景区
主要优势比较
主要劣势比较
（三）竞争对手分析总结与评析
三 、青秀山风景区景区的定位
（一）青秀山风景区景区的功能 、特色定位
1、南宁人的绿肺——巨肺
2 、旅游观光的名胜景点
3 、休闲娱乐风景区
4、科研科普基地
5 、佛教（宗教）人士的聚集地
6 、广西民族特色大型活动的举办地
（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
1、一级市场
2 、二级市场
除南宁外的区内各县市
3 、三级市场
区外及东南亚政务及游客
南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
◆人口多 ，经济条件好,消费能力强
◆到景区交通便利
◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者
◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立
◆比较固定的休闲群体
区内——客源市场的重要组成部分
◆来南宁进行商务及旅游的客源
◆各大旅行社及单位团体组织的客源
◆提供科研场所进行交流
区外及东南亚各地——重要客源补充市场
◆来邕旅游游客
◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队
◆进行交流访问的东南亚旅游客
（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体
1、家庭群体
2 、青年（情侣）群体
3 、旅行社及单位群体
4、大中专学生
5 、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所）
（四）青秀山风景区的季节市场定位
1 、青秀山风景区季节市场定位的重要意义
◆有利于形成鲜明的季节特征 ，更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭现象产生 ，更好地吸引回头客
◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象
2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点 ”打造
◆景区的春季市场运作
（1）景区春季市场的定位
（2）景区主题活动的设置
◆景区的夏季市场运作
（1）景区夏季市场的定位
（2）景区夏季主题活动的设置
◆景区的秋季市场运作
（1）景区秋季市场的定位
（2）景区秋季主题活动的设置
◆景区的冬季市场运作
（1）景区冬季市场的定位
（2）景区冬季主题活动的设置
四 、景区运作急需解决问题
（按游 、购、娱 、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）
（一）尽快开发青秀山夜市
1 、开发青秀山夜市的可行性
2、开发夜市场的具体措施
3 、对夜市开发进行宣传造势
（二）佛教文化节的运作
1 、运作佛教文化节的可行性
2、运作佛教文化节的具体措施
3、运作佛教文化节进行宣传造势
（二）丰富景区内的娱乐项目 ，大力吸引回头客
1 、对娱乐功能区界定的意义
2 、主要娱乐项目的设置可行性分析
3、娱乐项目设置的注意事项
（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）
1 、特色购物场所引进论证
2 、对购物场所的管理注意事项
（四）淡季市场的开发思路及对策
1、景区与旅行社与单位团体合作问题
2 、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进
◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））
◆解决办法
五 、游客心理障碍消除与实施方案
（一）游客心理障碍消除及应对措施
1、游客存有的主要心理障碍及表现
◆景区景点过于分散
◆天气制约游客游玩
◆可供游客参与的娱乐项目少（见?章节）
◆游玩景区过于劳累
2 、游客主要心理障碍消除对应措施
3 、南宁市场客源重复消费问题探讨
◆消费者重复消费心理障碍消费
◆门票价格问题引导
六、市场启动及客源组织方案
（一）客源的组织方案构想
1 、近期客源组织的总体计划
◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导 ，重点开发?
◆以?休闲观光团体消费群体为主体
◆大力争取与旅行社合作
◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动
（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）
1 、活动的主要内容
◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时 ，元旦系列主题活动）
◆春节游园及万人祈福活动
2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二?）
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项（游戏规则）
◆奖励办法
（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）
◆××全生态啤酒节
◆青山为证——首届广西“山盟海誓 ”××联姻会
◆首届户外拓展训练营（基地）
◆全区青少年夏令营活动
◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）
2 、详细的活动方案（操作方案一 、操作方案二?）
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项（游戏规则）
◆奖励办法
（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）
◆东盟及美食系列主题活动月
◆中秋狂欢夜（万对情侣?）
◆重阳活动系列
2、详细的活动方案（操作方案一 、操作方案二?）
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项（游戏规则）
◆奖励办法
（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月）
（体现大品牌——大事件——大营销）
◆首届异国风情××展
◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作））
◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动
2 、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二?）
◆活动目的
◆内容要求
◆活动对象
◆活动时间
◆参加的注意事项（游戏规则）
◆奖励办法
2 、促销方式的选择及应用
（1）人员促销
◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈
◆宣传资料的发放（何种宣传资料 、发放对象）
◆人员促销的时间、进度及任务安排
（2）电视宣传与促销方案
◆电视台选择
◆刊播时间安排
◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制
（3）报纸宣传与促销方案
◆报纸选择（报纸软文 、夹报 、活页）
◆刊播时间安排
◆主题宣传及广告诉求
◆费用控制（份数）
（4）户外广告宣传与促销方案
◆户外广告选址
◆广告宣传及内容择定
◆广告设计与制作
◆费用控制
（5）网络宣传与促销方案
◆网络选择（自己的网络）
◆主要内容推介
（6）公关促销活动方案
◆“青山为证 ”见证广西高考三十年大型系列活动
◆扶贫损赠
（7）其它宣传与促销方案
◆旅游大逢车宣传
◆旅游交易会宣传
◆借助旅行社进行宣传
3、近期宣传及促销费用预算（对上面各项费用的一个汇总）
七 、广告创意及文案
（一）电视脚本
（二）报纸软文
（三）新闻报导（公关活动）
八 、效果预测（略）
十、附件（略）
（一）问卷调查表
（二）采访及调研提纲
（三）市场调研报
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