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2025年11月19日 06时36分09秒
【央视新闻客户端】
当快消行业陷入“追风口 、逐流量”的浮躁漩涡 ，元气森林用连续三年双位数增长的答卷 ，诠释了“慢即是快 ”的商业智慧。2025年，在尼尔森数据显示快消行业整体增速仅4.8%的背景下 ，元气森林以行业4倍的增速领跑赛道 ，维生素水同比暴涨128%，冰茶系列增长56% ，气泡水核心口味增长52% ，外星人电解质水稳步增长34% 。
11月17日珠海全国经销商大会上，创始人唐彬森的表态掷地有声：“做饮料是个慢活 ，唯有以耐心沉淀好产品 ，才能用确定性对抗市场的不确定性 。 ”这份坚守，不仅筑牢了国内增长底盘 ，更让中国饮料品牌在全球市场崭露头角。
产品主义：“慢决策”成就“快增长 ”
元气森林的增长密码 ，藏在对“好产品 ”的极致追求中 。在消费趋势多变的市场中，品牌没有跟风“什么火就做什么”，而是坚守“有爱产品六原则 ”：为饮品“加一点 ”有益成分 ，“减一点”身体负担；以对待家人的细致精打细算做配方 ，以长期陪伴的心态打磨体验；追求接近手工现做的原生口感，打造兼具美感与时代符号的包装 。这些看似“缓慢 ”的坚持 ，如今都成为品牌的核心竞争力。
回溯发展历程 ，那些曾经不被理解的“慢决策 ”，恰恰成为今日增长的加速器 。坚持减糖配方的初心 ，让品牌在健康消费浪潮中抢占先机；耗时数年的配方迭代 ，让产品赢得消费者长期信赖 。唐彬森在大会上用三个“更加”彰显底气：“产品组合更加稳健，产品结构更加有前景 ，产品储备更加有信心。”这种底气 ，源于每一款产品的匠心打磨——气泡水研发团队历经500余次技术革新，只为找到“恰到好处的爆炸爽感 ”；冰茶系列采用-196°C液氮锁鲜技术 ，实现“真茶真果汁+减糖 ”的口感突破；好自在系列遵循“大火煮沸 、文火慢熬”的传统工艺 ，无菌灌装锁住家常风味；外星人电解质水完成三效补水配方升级，形成0糖、低糖 、专业版的全场景覆盖 。
“健康基底+场景适配+持续迭代 ”的产品逻辑，让元气森林构建起多赛道竞争壁垒 。2026年 ，品牌将延续“经典升级+新品拓展 ”双线策略 ，在口味 、口感、包装 、规格上持续创新，同时布局含气苏打水 、外星人超能水等全新赛道 ，让健康饮品渗透生活每一个场景。
渠道共赢：从“伙伴同行”到“生态共建 ”
好产品的市场价值 ，需要高效渠道的支撑 。元气森林的经销商大会，始终以“坦诚对话 ”著称 ，去年唐彬森坦言错误、共绘蓝图 ，今年则聚焦产品深耕，让渠道伙伴感受到品牌日益成熟的稳健姿态 。营销中心负责人范军在大会上重申“四个坚决”承诺：坚决夯实市场基础 、坚决稳定市场价盘 、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润 ，用制度保障渠道信心。
数字化赋能让渠道效率再升级。升级迭代的“方舟 ”项目助力一线团队精准开拓市场 ，一物一码全链路数字化系统实现市场管控精细化，SKU科学测试机制则能精准捕捉区域消费偏好 ，形成“市场反馈—产品优化 ”的正向循环 。这种“品牌赋能+经销商深耕+终端落地”的闭环模式 ，让厂家与渠道形成共生共赢的生态 。正如行业观察所言：“厂家提供资源与策略，经销商负责区域运营，业务员保障执行落地 ，三者合力让好产品直达消费者。 ”
经销商的坚守与成长 ，是产品力最生动的注脚 。苏州经销商许先生代理四年间，即便2022年亏损数十万元 ，仍因“自己孩子爱喝 、自己健身必饮 ”的产品认可选择坚守 ，最终在2024年实现盈利，2025年超额完成目标；新疆经销商白女士放弃原有品牌 ，带着团队在海拔4000米的高原逐店铺货 ，在古城攻坚至凌晨三四点，如今元气森林在其代理品类中占比高达90%；兰州新代理方女士则看中品牌“配料表干净”的核心优势 ，精准契合下沉市场家长对健康饮品的需求 ，快速打开市场 。这些故事印证着同一个道理：好产品是渠道深耕的最大底气。
全球布局：中国好产品走向世界
国内市场的稳健增长，为元气森林的全球化布局奠定了坚实基础 。如今 ，品牌产品已上架全球40多个国家和地区 ，从印尼超3万个零售网点，到全美591家 、加拿大109家Costco门店，中国饮料品牌正以产品力叩开全球主流市场大门 。不同于传统出口模式 ，元气森林的全球化是“产品适配+文化融合”的深度布局。
在印尼市场 ，品牌针对当地合规要求获得清真认证，推出适配产品 ，两个月内就让气泡水跻身碳酸饮品前列；在美国市场 ，将瓶装改为更符合本地习惯的铝罐包装，调整气泡感和果香浓度 ，精准解决本土气泡水“口味单一 ”的痛点 ，连续两年在黑五季进入亚马逊气泡水类目前十 。从纽约中华美食节的熊猫元素快闪摊位，到印尼便利店的年轻消费潮流 ，元气森林让产品成为跨文化交流的载体 ，引发“全世界偶遇元气森林 ”的社交热潮，更成为“外国人来华必买”的中国符号 。
“相信饮料、相信产品、相信中国 ” ，唐彬森在大会上的三个“相信 ” ，勾勒出品牌的未来路径。在健康消费升级的浪潮中，元气森林既坚守做好产品的初心，以长期主义穿越行业周期；又以开放姿态拥抱全球化 ，让中国饮料的匠心与创新走向世界 。正如那些在异国他乡便利店看到元气森林的同胞所感受到的自豪 ，这份增长不仅属于品牌本身，更书写了中国消费品品牌以产品力赢得全球认可的新篇章 。
2026年 ，元气森林将继续聚焦主业 ，在经典产品升级与新品类拓展中双线并进，在国内市场深耕与全球布局中稳步前行。这份“以慢制胜”的商业实践 ，或许能给行业带来更深层的启示：在流量喧嚣的时代 ，唯有坚守产品本质，方能行稳致远。
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