中国消费者的汽车消费行为有哪些特征
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我国现阶段汽车消费心理分析
摘要：对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容 ，准确的把握消费者的心理，是成功制定产品和销售策略的关键 。我
国汽车市场容量巨大 ，但是尚处在起步时期 ，很多在国外成功的车型到了中国之后出现了水土不服的现象，其原因多是没有很好的
把握中国消费者的消费需求心理。本文通过对我国现阶段汽车市场上不同价位区间的车型销售情况研究 ，探讨我国消费者的汽车消
费需求心理 。 关键字:汽车市场消费心理营销策略
随着中国汽车消费的普及以及私人消费的逐步启动 ，未来
的汽车消费市场将更加的平民化和大众化 。同时，中国汽车消
费市场的竞争也越发激烈 ，全球各大汽车生产厂商纷纷着陆中
国。在中国这个刚刚起步的汽车市场上 ，厂商除了要关注产品
本身的质量 、品牌 、服务以外，还要对消费者的消费心理进
行分析，制定相应合理的营销策略 ，这将直接关系着车型引进
的成败和销售数量的高低 。
价格是影响需求弹性的一个重要因素 ，对需求心理的研究
也要从价格入手，不同价格区间消费者的需求心理是存在差异
性的 ，这就要求把需求分为不同的价格区间来研究 。我们根据
我国现在市场上的价格特点把价格区间进行如下分类：低端市
场(3万—7万）、中低端市场（7万—14万） 、中端市场（14
万—2 0万） 、中高端市场（2 0万—3 5万）、高端市场（3 5
万以上）。
1.低端市场重视价格
在低端车市场中,价格是最主要的因素 。目前我国的人均
GDP约为1000美元 ，一辆20万元左右的中级轿车，几乎等于人
均年收入的25倍 。即使是8万元的经济型轿车 ，售价也在人均年
收入的10倍以上。人均GDP达1000美元时 ，就是轿车进入家庭
的临界点，我国基本达到了这个水平。低端市场的潜在消费者属
于想买车的人里面最"不舍得花钱"的 ，这些客户收入不高 ，凡
事都要精打细算 。在购买商品的时候都是希望用尽可能少的钱购
买到尽可能够用，而且尽可能使用成本低的商品 。对于车的需求
是在满足日常用车要求的前提下 ，购车费用和使用成本要尽可能
的低 ，而对于时尚和高技术含量的技术，则能放弃的都愿意放
弃。因此价格就成了这个市场中的消费者考虑的首要因素 。
下面我们用数字来说明这个问题，在2005年的汽车销量排
行中 ，夏利大小通吃 ，以182466辆的纪录荣登榜首，这款在
中国上市将近20年的小型车品牌仍是车市的常青树 。那么为什
么夏利会有如此好的销量呢？其中最主要的原因就在于夏利在其
所属的市场区间中拥有的价格优势 ，当然价格是广义的 ，包括
车辆本身的售价，也包括后期的维修保养费用。虽然夏利的车
在电动车“隐形冠军”的工厂里 ，新能源汽车的市场需求是什么？
洛杉矶小汽车众多的原因主要有以下几点：
1. 城市通勤时间较长：由于洛杉矶的居民区与商业区距离较远 ，城市通勤时间较长，因此对小汽车等代步工具的需求量大 。
2. 经济发展水平较高：洛杉矶的经济发展水平较高 ，居民大多能够承受汽车的消费 。
3. 地理条件适宜：洛杉矶的地形平缓 、气候温和 ，没有明显的极端气候，非常适合小汽车的使用。
4. 交通状况不佳：由于城市交通拥堵问题严重 ，公共交通系统不能满足居民的出行需求 ，因此许多居民选择购买小汽车来解决出行问题 。
5. 人口数量和密度：洛杉矶的人口数量和密度较高，人均拥有车辆数量相对较高，因此小汽车数量众多 。
综上所述 ，洛杉矶小汽车众多的原因是多方面的 ，包括城市通勤时间较长 、经济发展水平较高、地理条件适宜 、交通状况不佳以及人口数量和密度等因素。
新能源汽车的市场需求是消费者的认可和电池技术的突破，所以只有突破电池技术才是刚需 。
新能源汽车市场的需求是什么?
一些分析人士认为 ，现阶段新能源汽车市场的消费市场更多地是由政府的方向标志造成的 。在未来 ，新能源汽车需要更系统地了解和掌握市场，以便与传统燃料汽车竞争。就像人们对特斯拉的青睐一样 ，客户不能简单地为电力和能源方式的转换付费 ，而是更喜欢为适合自己的智能产品付费。因此，在价格和应用场景方面 ，如特斯拉和威来汽车所属的优质市场 ，仍然会有一定的消费群体，但不会很大 。
对于10万以内的中低端市场 ，如果成本和价格平衡良好 ，在许多三 、四线甚至四五五线农村市场，可能会有大量的整体目标消费群体 。此外，由于使用和维护成本较低 ，未来出租车和在线租车市场的汽车电气化大势所趋。
新能源汽车的优势有哪些？
新能源汽车采用绿色能源 ，如电力工程、太阳能、氡气等 。，而不是点燃汽油和柴油机 。这样可以减少二氧化碳等气体的排放 ，从而达到环保的目的。目前 ，大多数燃油汽车每公里需要0.8元左右的燃油费，但电动汽车只需要0.2元 。此外 ，其电机结构相对简单 ，不易损坏，不需要定期维护 。燃油车辆采用复杂的机械系统。对于汽车来说 ，后期维护成本很高 。新能源汽车不需要限制数量 。
由于严重污染 ，为了缓解环境效应，许多地方采用汽车数量限制的形式来限制私家车的出行。然而 ，新能源汽车似乎零污染 、零排放 ，因此不在数量限制范围内，出行更方便 。对于普通人来说，没有必要担心由于交通限制而难以驾驶 。一般来说 ，新能源汽车采用新技术和新结构 ，降低了成本。随着绿色能源的快速发展 、智能驾驶的巨大发展趋势、战略等底层驱动因素，以及现阶段全球新能源汽车的相对较低份额 ，这意味着新能源汽车的发展方向具有特别大的室内空间。
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