新能源汽车狂飙之后：经销商苦不堪言
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技术路线之争的背后是一场利益之争 。
最近两条热点新闻让备受关注的新能源汽车行业“炸开了锅 ” 。
“2015年新能源汽车卖的那么好 ，大家都说新能源汽车的元年到了，没想到马上就遇到一些问题。
这两个新闻，一个是“暂缓在商用车上使用三元材料动力锂离子电池 ”的一纸通知；另一个则是“骗补”曝光。
第一个涉及的是一场技术路线之争 。
2015年 ，有人抵押了四套房子贷款了七百多万元 ，全部投入到新能源汽车的经销中 。他代理了东风 、南汽等公司的物流车 、环卫车、客车的销售，一年卖了300余台。
2016年他更加做好了大干一场的准备 ，宁愿冒着每台赔偿一万元的风险 ，向厂家退掉了70多台使用磷酸铁锂电池的新能源汽车，准备改为销售使用三元材料的汽车 。
没想到这个时候竟传来一个让他震惊的消息 ，中国化学与物理电源行业协会发出了通知 ，暂缓在商用客车上使用三元材料动力锂离子电池 。
他对这一消息很难接受。他说，之所以宁愿损失七十多万也要退车 ，是因为磷酸铁锂电池能量密度低 ，体积大，无法拆卸维护 ，使用八九个月后 ，续航里程就从130公里跌到80公里，很难使用，而体积小的三元电池就不存在这个问题 。
据了解 ，国内市场纯电动汽车有两种技术路线 。此前 ，在售纯电动车型中，比亚迪和宇通是使用磷酸铁锂电池的代表 ，而特斯拉等国外少数厂商使用的是三元锂电池。
目前全世界只有中国还在使用磷酸铁锂电池 ， 与磷酸铁锂电池相比，三元电池具有更长的续航能力 ，特点是能量密度高、低温性能好 、可靠性高 、寿命长等 。目前国内多家车企相继投奔三元锂电池阵营 ，包括北汽、江淮 、吉利 、长安、力帆 、南京金龙 、九龙等大部分国内主流车企都纷纷推出采用三元动力电池的新能源车型，对三元锂电池的需求正快速增长 。
所以 ，他并不明白为什么在新能源汽车销售火爆的时候突然暂缓在客车上使用三元材料。
客车或许目前中国新能源汽车中利润最丰厚的 。事实上 ，受制于成本、续航性价比等多个因素，新能源汽车目前还远没达到与燃油车竞争的程度 ，除了限牌城市外 ，私人购买极少，绝大部分销量来自公共交通和政府采购，所以 ，商用车是目前新能源汽车的销售重点 。
据了解 ，大多数车企即便现在选择更换为磷酸铁锂的电池，在研发完成后 ，汽车要上市销售的话 ，必须经过三项审批。首先，把汽车送到中国汽车检测中心 ，检测完成后得到一个合格报告 ，才可以上报到工信部，之后工信部发布每月公告后 ，汽车才可以销售；之后 ，还有一道程序是进入政府推广目录，新能源汽车才能拿到补贴；最后一道审批是上免购置税公告 ，才能享受免购置税的福利 ，所有程序完成至少就要六个月的时间，只有做完这些之后企业才敢批量生产。
所以，一纸暂缓通知的背后 ，意味着过去使用三元锂电池的客车企业至少上半年无车可卖 ，就算改变技术路线，最多只能卖半年 。而根据财政部对新能源汽车的补贴退坡机制 ，2016年之后 ，补贴将大幅下降20%，所以企业将失去销售新能源汽车最好的时机 。
更何况 ，“骗补”消息出来后 ，按照过去的程序，前一年具体补贴资金会在后一年每年3月清缴 ，每年5月发放 ，但严查之后，补贴发放时间很大可能会延迟。
汽车4S店开办流程:
先期条件
费用
第一笔购车款：双方签订合同后 ，开办方应向汽车厂家支 ? 付第一次购车款 ，我们以70辆为例（一般第一次订车在60-80辆）,按每辆车平均价格15万计算，需1050万元，该费用必须全额支付 。
在双方长期合作的前提下 ，厂家会给相应的信用额度 ，例如厂家给出信用额的500万，即开办方可在下一次订车款中扣除 ，但在最后的结款时要承担相应的利息 。
装潢费用：该项目包含大厅改建 、厂房改建 、门头、展示大厅 、办公设施等 ，估算应该在300万元左右。
其中门头的产品标识及广告牌费用厂家与开办方各承担一半（惯例），另汽车厂家会根据新建 、改建厂房 ，每年给开办方新、改建厂房补贴 ，该费用根据不同汽车厂家给出的金额也不同，估计补贴新厂房80万/年 ，补贴改建厂房40万/年 。
设备：包含汽车维修设备、办公设备 ，初步预算为200万 。
保证金：双方签订合同后，开办方向汽车厂家支付保证金（估计在50万左右）。
综上所述：启动资金=1050万（首次购车款）+300万（装潢费用） 。
+200万（设备费用）+50万（保证金）=1600万元 。
注：另有采购汽车配件款 ，该费用无法计算。
店铺特点
汽车4S专卖店是由经销商投资建设 ，按照汽车生产厂家规定的标准建造，店内外设计统一，投资巨大 ，动辄上千万 ，豪华气派，环境舒适 ，只能销售由生产厂家特别授权的单一品牌汽车 ，能够为顾客提供更低廉的价格 、更专业的技术支持和更深入的售后服务 。
4S店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化 ，体现品牌价值 ，维持品牌忠诚度，为汽车生产厂家树立汽车品牌的知名度和信誉 。通常一个品牌的4S店在一个地区只分布一个或相对等距离的几个专卖店 ，各专卖店之间不能跨区销售。?
以上内容参考：百度百科-4s店
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